25.第25章 人皮红衣

    女人怀孕是挺着个大肚子，往前顶着走，走姿是一种骄傲，因为人家怀得是自己的孩子；田才怀孕是挺着大胸膛，往前缩着头走，走姿是一种耻辱，因为自己怀得是妖怪的孩子，那只金冠飞狐的幼崽就怀胎在胸的左边，跟心脏一个位置。女人怀孕不是新闻，男人怀孕就是特大新闻，我们不敢招摇过市，弄不好容易引起骚乱。

    本来打算坐火车的，担心火车上人多嘴杂，田才压力山大，临时改成开车前往六盘山。我们都是轮流开车，一路上有说有笑。田才跟我们讲了不少古墓里的情况，但其他九个人是怎么死的，他却是三缄其口。父子俩都是顶尖的考古专家，正好给我们几个普及了一下考古常识和技巧，免得到时候手忙脚乱。我听得很认真，虽说是半路出家参与考古，但我倒是负有极大的热情，对这个极为感兴趣。期间我不懂就问，田教授对我赞赏有加，说我的领悟能力不比他手下的学生差，还说以后有机会就让我考研，只要报考考古，他就有办法让我成为他的学生。

    高速公路设有很多服务区，加油的同时正好解手方便，反正走了一大半路程了，大家就决定在这个服务区歇歇脚。服务区不是很大，两间男女厕所，一间超市，一间餐厅。这个时候也不是节假日，来来往往的车辆凤毛麟角，少得可怜。停车的地方很空旷，很多当地人便“占山为王”摆起了摊位，吃的用地玩得穿的一应俱全。

    一个红衣女孩引起了我的注意，光着一双脚丫子，地上放着一个不锈钢衣架，上面就孤零零挂着一件红色的上衣，没有标价格。因为出售的衣服跟她穿在身上的一模一样，看款式比较新颖，色彩也很艳丽，倒是格外引人注目。别人都是摆一堆衣服，挑着花样给客户介绍。她却只卖一件，不但款式单一乏味，而且她的服务态度也相当冷淡，毫无热情可言。

    我心想，秋末冬初的气温已经很低了，一个小姑娘家竟然踩着水泥地不穿鞋，似乎一点都感觉不到冷，难道本地有这个风俗习惯？扭头看看四周，别的小姑娘有好几个，也没她这样的。如花似玉的年纪，不说心灵手巧吧，至少也应该活力四射，但她的动作和表情比较刻板生硬，看谁都是冷冰冰的。我心里好笑，这样还出来混，你妈知道吗？

    一位四十岁左右的妇女从东边过来，正好经过小姑娘，大概想照顾她的生意，欠着身子对小姑娘说，看你站这大半天了，这件衣服始终没卖出去，刚开始没经验，慢慢就好了。我家姑娘跟你岁数差不多，你卖我吧？

    小姑娘面无表情地看了几眼妇女，似乎一点都不领情。嘴里冷冷说道，这件衣服不卖你，你家姑娘穿着不合适。

    妇女先是一愣，心想我家姑娘你又没见过，怎么知道不合适呢？随即释然，心想或许这丫头受过什么刺激，否则说话怎么总是冷冰冰的？她也不生气，很有涵养地笑了笑，说道，多少钱？我买得起，我女儿天生喜欢红色，一定会喜欢的。你大冷天站这卖衣服，不就是为了多挣点吗？你放心，我不差钱，只要俺家姑娘喜欢，买了就值。

    我瞅着这位好心肠的妇女，心里很感动，这么实在的人满大街也刷拉不出一个，这种人在大城市都快濒临灭绝了。

    小姑娘冷若冰霜地一拉脸，说你这个阿姨怎么回事？说不卖你，就是不卖你，赶紧走，别耽误我做生意。

    够绝情的，直接拒人于千里之外。妇女好心被当成驴肝肺，气地面色铁青，她嘟嘟囔囊走远了，末了还回头看一眼小姑娘，似乎难以理解，最后摇摇头走了。

    小姑娘眼神瞅着妇女远去，依然面无表情，然后继续盯着来往行人，有一搭没一搭地寻找自己的目标。

    我一头雾水，说好奇怪，没见过这样卖东西的。姑娘卖衣服的态度实在理解不了，这样卖下去，别说一天，就是一年也不会有人买的。愿意买的，她不卖，不愿意买的，她还能强迫人家买下来？挺稀罕的，我忍不住想看看，她如何把这件衣服卖出去。

    田甜取笑我没世面，说当下销售手段花样百出，很多人打着独一无二的牌子做宣传。大冷天光脚就是吸引你的眼球；衣服穿自个身上既能让客户“立体”观察款式和质量，又不用请模特，也不用浪费口舌，这叫一举两得；一天就卖一件衣服，这样才能显示出档次和品位，买的人趋之若鹜，这叫有“德”者而居之。大家争相购买才有意思，拍卖会都是这样的，一件东西明明值一万，很多人竞相抬价，这件东西最后就卖一百万了，冤大头不但不冤，人家享受的是身价。

    我点点头，田甜分析的好像有那么一点意思，不能说全都是牵强附会。

    李佳珠不甘落后，也凑过脑袋说，天宁同学，我也给你普及点知识。别看一大堆衣服琳琅满目，赚的钱还不如人家小姑娘这一件赚的多，这里面的学问很大。我一个朋友就在火车站卖手串，专门卖给那些土豪，你猜怎么着，一个月就赚十多万。也不是卖假货，是有档次的那种高档货，一天就卖一串，绝对不多卖，即使有人上杆子买第二串，他也不卖，说这一亩三分吃的就是这碗饭，后来人送他外号“人一串”。这个姑娘就卖一件衣服，就是学会了这一点。

    李佳珠说的有模有样，摆事实讲道理，倒也能自圆其说。

    我开玩笑说，看来我历练的太少，还真是孤陋寡闻。以后无事可做的时候，我就托个饭盆，一边沿街要饭，一边学习人生。

    一辆红色轿车嘎然一声停到服务区车位上，刺耳的刹车声吓了我们一跳。车门打开，下来一个身材高挑的女司机，她一只手懒洋洋地摘下墨镜，另一只手“高贵”地遥控关闭了车门，整个动作一气呵成不说，还挺拉风，一时间引来很多人投来惊奇的眼神。

    刚刚走过卖衣服小姑娘的摊位，立刻就被小姑娘拉住胳膊了，忽然像变了个人，她满脸笑容说，大姐姐你好漂亮！买件衣服吧？这是件最流行的衣裳，穿在你身上更漂亮。

    女司机对这种现象似乎习惯了，顺手翻了一下衣服，脸上不露痕迹地说，衣服倒是很鲜艳，款式也不错，是皮做的吧？什么皮？你打算卖多少钱？

    我当时心里一愣，这么鲜艳的衣服竟然是皮子做的，这精湛的工艺就值点钱，怪不得不卖那个妇女，小姑娘是怕她买不起，因为好心妇女不识货，这才把人家哄走。

    李佳珠得意洋洋说，怎么样？我就说是高档货。

    小姑娘嘴巴甜滋滋地说，大姐姐好眼力，英雄爱美女，美女爱衣裳，姐姐你看上的衣服，我就是赔钱也愿意卖给你，你给个价，合适就卖你。

... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读